Aprire un ecommerce o vendere su Amazon: la scelta giusta per le PMI marchigiane

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shafiq_clion

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10 Aprile 2026

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Risposta rapida

Non è una scelta alternativa. È una scelta di sequenza.

Amazon ti dà traffico immediato, credibilità istantanea e logistica semplificata. Il tuo ecommerce ti dà margini migliori, dati dei clienti e controllo del brand.

La strategia che funziona per una PMI marchigiana nel 2026: parti su Amazon per validare la domanda e raccogliere recensioni. Costruisci contemporaneamente il tuo ecommerce. Sposta il fatturato sul canale diretto entro 12-18 mesi.

Chi sceglie solo Amazon costruisce su una casa d’altri. Chi sceglie solo l’ecommerce parte senza traffico. Chi usa entrambi cresce più velocemente e con più solidità.

Cosa dà Amazon che il tuo sito non può darti subito

Amazon ha 40 milioni di utenti attivi in Italia. Nessun ecommerce appena aperto può avvicinarsi a quel numero.

Entrare su Amazon significa accedere a una base di acquirenti che già si fidano della piattaforma. Non devi convincere nessuno che sei affidabile: Amazon lo fa per te.

Le commissioni sono la contropartita. Su Amazon paghi tra il 6% e il 15% per ogni vendita, a seconda della categoria. Aggiungi i costi pubblicitari (Amazon Ads) per comparire nei risultati: il costo totale arriva facilmente al 25-35% del prezzo di vendita.

Su un prodotto da 50€, stai cedendo tra 12,50€ e 17,50€ ad Amazon. Non è poco.

💡 Amazon non è un canale di margine. È un canale di volume e acquisizione clienti. Usalo così — non come fonte di profitto principale.

Cosa dà il tuo ecommerce che Amazon non può darti mai

Sul tuo ecommerce il cliente è tuo. Hai il suo indirizzo email. Puoi fargli email marketing, portarlo al secondo acquisto, costruire una relazione nel tempo.

Su Amazon il cliente è di Amazon. Non puoi contattarlo direttamente. Non puoi fare retargeting. Se smetti di vendere su Amazon, perdi tutto.

I margini sul canale diretto sono strutturalmente superiori. Il costo totale di gestione di un ecommerce proprietario si aggira tra il 5% e il 15% del fatturato — contro il 25-35% di Amazon. Su 100.000€ di fatturato, la differenza è tra 10.000€ e 30.000€ di costi in meno.

Il tuo ecommerce è anche l’unico posto dove puoi raccontare il territorio, l’artigianalità, la storia del prodotto. Su Amazon sei una scheda tra milioni. Sul tuo sito sei un brand.

Il rischio reale di dipendere solo da Amazon

Un’azienda di pelletteria della provincia di Macerata ha costruito il 90% del fatturato online su Amazon tra il 2021 e il 2023. Nel 2024 Amazon ha modificato l’algoritmo e alzato le commissioni su quella categoria. Le vendite sono calate del 38% in 60 giorni senza che l’azienda avesse fatto nulla di sbagliato.

Non è un caso isolato. Affidarsi a un solo canale che non controlli è un rischio imprenditoriale concreto.

💡 Il marketplace è un affitto. L’ecommerce è di tua proprietà. Chi affitta senza comprare resta sempre esposto alle decisioni del proprietario.

La strategia giusta per fase di sviluppo

Se parti da zero e non hai ancora venduto online: Inizia su Amazon. Carica i tuoi 10-15 prodotti migliori. Raccogli le prime recensioni. Valida la domanda. Investi il minimo per sviluppare il sito in parallelo.

Se hai già 50+ recensioni su Amazon e vendi regolarmente: È il momento di spingere sull’ecommerce proprietario. Attiva Google Shopping e Meta Ads per portare traffico diretto. Comincia a spostare le campagne dal marketplace al tuo canale.

Se hai già un ecommerce ma non sei su Amazon: Valuta di aprire un account venditore su Amazon per i prodotti più competitivi. Non per fare margine, ma per intercettare chi non ti conosce e portarlo al tuo sito.

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Vuoi capire qual è il mix giusto tra Amazon e ecommerce per la tua PMI di Macerata? Clion spa analizza il tuo caso e ti dice cosa fare prima e cosa dopo.

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Domande frequenti

Quanto costano le commissioni Amazon per una PMI italiana?

Le commissioni variano per categoria: food e grocery intorno al 6-8%, abbigliamento e accessori tra il 10% e il 15%, prodotti artigianali tra l’8% e il 12%. A queste vanno aggiunte le spese FBA (logistica Amazon) se usi i magazzini di Amazon — circa 2-4€ per ordine sotto i 500g — e i costi pubblicitari per le campagne Amazon Ads. Il costo totale reale si aggira tra il 25% e il 35% del prezzo di vendita. Se il tuo margine lordo è inferiore al 40%, Amazon diventa difficile da sostenere economicamente. [LINK INTERNO FAQ]

Posso usare Amazon e il mio ecommerce contemporaneamente con gli stessi prezzi?

Sì, ma con attenzione. Amazon ha clausole che penalizzano i venditori che offrono prezzi più bassi su altri canali rispetto ad Amazon. La soluzione più diffusa è mantenere prezzi uguali o leggermente superiori su Amazon, giustificando la differenza con servizi aggiuntivi (es. personalizzazione, bundle esclusivi) disponibili solo sul canale diretto. Una differenza del 10-15% tra il prezzo Amazon e il prezzo sul tuo sito è accettata dai consumatori e sostenibile. [LINK INTERNO FAQ]

Bio autore

Wahab Shafiq — Digital Marketing Strategist, Clion spa. Segue strategie di vendita multicanale per PMI marchigiane, con focus su integrazione tra marketplace e canale ecommerce diretto. Hai domande su Amazon o ecommerce per la tua azienda di Macerata? [LINK-CONTATTI]